タイトル

攻めの営業の仕方《インフルエンサー向け》

内容

PR案件を行うためには、基本的に2つの方法しかありません。

①スポンサーからの依頼を待つ＝守りの営業

②スポンサーへ営業をかける＝攻めの営業

その中に、①の守りの営業は、課金インフルエンサーと未課金インフルエンサーともに使える方法です。
一方で、②の攻めの営業は、メッセージを送ることになりますので、課金インフルエンサーのみ使える方法です。

①スポンサーからの依頼を待つ＝守りの営業については下記のコラムをご参考ください。
【説明】PR案件の取り方《インフルエンサー向け》
https://andbuzz.net/subj.000000005123

今回は②スポンサーへ営業をかける＝攻めの営業について説明します。

攻めの営業のポイントは一つだけです。

自らメッセージをスポンサーへ送り、営業をかけることです。

ポイントは：
・メッセージ送り先のスポンサーをどう選定するか
・どういう内容で送るか
になります。

どういう内容で送るかにつきましては、以前にも説明しましたので、今回は割愛させていただきます。
詳細は下記のコラムをご参考ください。
【説明】返信率を上げるメッセージの送り方《インフルエンサー向け》
https://andbuzz.net/subj.000000005521

今回のテーマは、メッセージ送り先のスポンサーをどう選定するか、つまり、「スポンサーの選び方」になります。

方法は3つあります。
１．《検索キーワード》
２．《新規順》
３．《おすすめ順》

順番に説明していきます。

１．《検索キーワード》
これは主に、宣伝したい、受けたいもしくは営業をかけたい商品あるいは商品のカテゴリが決まっている場合に使われています。
具体的には、サイトの検索機能を用いて、検索キーワードで投稿とプロフィールを探して、興味がありましたら、メッセージを送るという手法です。
たとえば、「美容液」を宣伝したいと思えば、「美容液」でスポンサーのプロフィールと投稿と両方を検索します。ヒットした検索結果から、一括送信または個別送信でメッセージを送ります。

２．《新規順》
宣伝した商品や商品のカテゴリが決まっていない場合、投稿を新規順表示させ、中から興味がありそうな案件へメッセージを送るのも一つの方法です。

新規順というのは、新しく投稿されているものなので、まだ応募数は比較的に少ない可能性はあります。新しい投稿がされるとメールでの通知も届きますので、随時新しい投稿を見ていくのも一つの手です。また、通知をOFFにしている場合、毎日サイトへ訪問し新規投稿を見ていくと、もれなく新しい案件投稿をキャッチできますし、活動量も増えるため、ご自身のプロフィールや投稿の掲載順位も上がります。

（ただし、新規プロフィールはまだ完成していない場合もありますので、この方法は適さないかもしれません。）

３．《おすすめ順》
「掲載順位を上げるためには」
https://andbuzz.net/subj.000000005517
にも書いてあります通り、おすすめ順で上位表示されているスポンサーは、直近の活動量が高いスポンサーですので、積極的に案件を依頼しており、かつ、直近でも動きがあるスポンサーです。おすすめ順で5ページまで閲覧していただき、メッセージを送っていくとより効率的です。

投稿を行っていないスポンサーというのは、まだPRしてもらう需要がない可能性もありますので、アプローチするには上級のスキルが必要になります。これにつきましては、またご説明いたします。

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