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報酬形態の設定《スポンサー向け》

内容

スポンサー向けに、報酬形態の設定について、説明します。

スポンサー向けの説明にはなりますが、インフルエンサーもご自身の報酬を設定する際に、役に立つ記事なので、ぜひご参考ください。

インフルエンサーへの報酬は、大きく分けて3種類があります。
①無料PR
②固定報酬
③成功報酬（無料PR＋成功報酬）
④固定報酬＋成功報酬

併せて全部で４つの報酬形態ついて、それぞれ説明します。

《無料PR》
インフルエンサーに無料で宣伝してもらう形になります。
宣伝費用はかかりませんが、必ず何らかの商品、サンプル品、試用品をインフルエンサーへ無償で配布してください。

《固定報酬》
宣伝費用1投稿XXX円をお支払いする、という形になります。
これにもいくつからの種類があります。

１．完全固定：フォロワー数にかかわらず、報酬が一定になります。
メリットとしては、異なるインフルエンサーの間で報酬を調整する手間が省けます。
一方で、デメリットとしては、高く設定してしまうと、フォロワー数の少ないインフルエンサーには高く支払ってしまうことが挙げられます。
その逆もしかりで、低く設定してしまうと、フォロワー数の多いインフルエンサーには低く支払うことになりますので、そもそも応募してくれません。

メリットを維持させたまま、デメリットを取り除く方法としては、インフルエンサーのフォロワー数に制限を設けることです。

２．フォロワー数に応じる：フォロワー単価XX円で報酬を設定します。
フォロワー単価の相場は約0.8～3円になります。たとえば、フォロワー単価を1円に設定した場合、1,000人のフォロワーですと、報酬は1,000円となります。

３．いいね数に応じる：いいね単価XXX円で報酬を設定します。
いいね単価の相場は本当にまちまちなので、設定しづらいし、合意に至るまでが大変のが難点でしょう。

《成功報酬（無料PR＋成功報酬）》
インフルエンサー経由で売れた分の売上XX％をお支払う形になります。
商品によって異なりますが、5％から30％が相場でしょう。
既にお知らせした通り、スポンサーによっては予算が限られている場合もありますので、成功報酬という報酬形態を禁じておりません。
ただし、無料PRと同じように、必ず何らかの商品、サンプル品、試用品をインフルエンサーへ無償で配布してください。

この方法はスポンサーにとって最もリスクは低いですが、2つの課題をクリアしなければなりません。

一つは、インフルエンサーの特定です。もう一つは、効果の集計と共有になります。
これらにつきましては、また別のコラムで説明します。

《固定報酬＋成功報酬》
固定報酬と成功報酬を組み合わせた報酬形態となります。
宣伝費用1投稿XXX円に加えて、経由で売れた分のXX％を支払うという形になります。

今回は、4つの報酬形態について説明しましたが、どの報酬形態が良いというのもなければ、AndBuzzが推奨している報酬形態もありません。スポンサーのマーケティン戦略、予算、目標、商品の特性などによって適している報酬形態は異なるからです。

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